信心比黄金更沉：熬过低谷的人，都赢在 “不争朝夕” 的坚持

前阵子和做社区生鲜的朋友阿哲吃饭，他酒过三巡才说，去年差点把店盘出去。头三个月每天开门就亏房租，早上四点去批菜，晚上十点才关门，货架上的青菜烂了一半，微信群里只有十几个邻居，发消息都没人回。有天晚上他蹲在店门口抽烟，看着对面便利店亮着的灯，突然就想：“是不是我根本不是干这个的料？”

但他没真的撤。第二天还是四点起，只是多带了个本子，把邻居说的 “想要新鲜草莓”“蔬菜能不能切好装盒” 都记下来；有人嫌菜贵，他就跑去郊区找农户直供，把差价让出来；哪怕只有一个阿姨说 “明天要根排骨”，他也提前留好。就这么磨了半年，微信群从十几人涨到两千人，现在每天的流水能抵上当初半个月的。他说：“最难的时候不是累，是看不到头的慌。但总觉得再撑撑，说不定就好了 —— 现在才懂，那点‘说不定’，就是比钱还金贵的东西。”

这东西，就是信心。

很多人总觉得 “信心” 是虚的，不如手里的现金实在。可回头看那些成了事的人，起步时哪个不是抱着 “虚” 的信心，对抗着 “实” 的难？九十年代初房地产刚起步，王石带着万科的人在深圳跑工厂，想把新建的商品房卖给工人。当时谁信啊？大家都觉得 “单位分房才靠谱，自己买房子不是傻吗？” 有次他们在电子厂门口摆展台，有人把宣传单扔在地上，说 “你们这房子比砖头还贵，骗钱呢？” 可王石没撤，他带着团队做调研，把 “买一套房每月还贷比租房子还便宜” 的账算给工人看，甚至承诺 “先住后付”。就这么一点点磨，第一栋楼卖了大半年，可正是这慢得像蜗牛的第一步，踩出了后来房地产的黄金时代。

再往前数，1999 年马云在杭州的公寓里开股东会，十八个人凑了五十万，要做 “中国的互联网”。当时全中国的网民还不到千万，大部分人连电脑都没见过，有人说 “网上能卖东西？怕不是传销吧？” 马云自己也没底，开会时说 “我们要做一家活 102 年的公司”，话刚落就有人小声嘀咕 “能不能活过今年都难说”。可他还是带着人跑企业，教小老板们 “把店开在网上”，哪怕对方说 “我连 email 都不会发，开什么网店”，他也耐心教。后来阿里巴巴遇到互联网泡沫，账上的钱只够撑半年，员工走了一半，马云还是每天开会打气：“再熬熬，互联网一定会改变中国。” 现在再看，那些当初觉得 “不可能” 的人，大概想不到，当年那个说 “要活 102 年” 的人，真的把互联网种进了中国的土壤里。

现在常有人说 “现在做什么都晚了”“红利期都过了”，可看看那些成功的人，哪一个是赶上了所谓的 “红利期” 才开始的？他们都是在别人觉得 “晚了”“不可能” 的时候，抱着信心开始，带着坚持积累。就像老张说的 “流水不争先”，就像汉斯说的 “生生不息”，成功从来不是比谁跑得快，而是比谁能跑得久。

如果你现在也在起步的路上，觉得难，觉得看不到希望，不妨想想阿哲的便利店、老张的 POS 机、李姐的保险单。信心这东西，确实比黄金贵，因为黄金能买到东西，却买不到 “再撑撑” 的勇气。而正是这一点点勇气，会让你在别人放弃的时候，多走一步；在别人急着要结果的时候，多熬一阵。